قبل از هر چیز باید تعریف درستی از جایگاه سازی برند تو ذهنتون باشه. شما باید اهمیت جایگاه سازی برند در تبلیغات رو بدونید.
جایگاه سازی برند با یک محصول شروع میشه مثلاً یک کالا، یک شرکت، یک فرد یا حتی خود شما. هدف اصلی جایگاه‌سازی، به وجود آوردن موضوعات متفاوت نیست، بلکه استفاده از موضوعاتیه که از قبل در ذهن بودن. جایگاه‌سازی، محکم کردن ارتباطاتیه که از قبل وجود داشته. این نکته رو فراموش نکنید که جواب «چه جایگاهی داریم؟» رو از بازار می گیرید نه از مدیر بازاریابی.
بعضی وقتا باید به یک موضوع کلی نگاه کنید و جزئیات رو در نظر نگیرید.
برای مثال:
سون آپ (7up) به دلیل تولید نوشابه های رژیمی و نرسیدن به سود مورد نظر، با مشکلاتی مواجه شد. مشکل این شرکت ربطی به برخورد مشتری ها نسبت به این نوشیدنی نداشت. موضوع اصلی این بود که نوشابه های کولادار ذهن مشتری ها رو کاملاً اشغال کرده بودند. سون آپ اهمیت جایگاه سازی برند رو نادیده گرفت و همین باعث عقب افتادنش از رقبایی مثل کوکاکولا شد.
در نهایت سون آپ متوجه اهمیت جایگاه برند در بازاریابی شد. این شرکت تونست برنامه های موفق غیر کولاش رو اجرا کنه.
1- برای جایگاه سازی برندتون، تو یک حوزه متخصص بشید:
برای جایگاه برند در بازاریابی، بهتره کانون توجه تخصصتون رو محدود کنید تا بتونید جایگاه منحصر به فردی داشته باشید. نه این که مثل آچار فرانسه (همه فن حریف) باشید. در رابطه با تبلیغات اگه بخواید برای همه کس، همه چیز باشید، به هیچ چیز تبدیل میشید. در حال حاضر خیلی از کالا ها جایگاهشون در ذهن مشتری ها یا ضعیفه یا اصلاً وجود نداره.
2- برای جایگاه سازی برند باید پول خرج کنید:
در حال حاضر شرکت های زیادی برای داشتن جایگاهی در ذهن مشتری ها با هم رقابت می کنند. به همین دلیل جلب توجه خیلی سخت شده. در طول یک سال، ذهن یک انسان معمولی در معرض حدود 200 هزار پیام تبلیغاتی قرار می گیره. در سال 2019 برای یک آگهی 30 ثانیه ایِ سوپر بول، 5 میلیون دلار باید هزینه میشد! این فقط یکی از اون 200 هزار تبلیغیه که در طول یک سال وارد ذهن ما میشه. با این مثال میفهمیم که مشکل آگهی دهنده ها چقدر بزرگه. پس شما برای داشتن جایگاه برند در بازاریابی به پول نیاز دارید.
اگه لازمه برای این کار پولی خرج کنید تردید نکنید. وقتی اهمیت جایگاه سازی برند در تبلیغات رو بفهمید بدون شک برای برندتون هزینه های زیادی می کنید.
3- تبلیغاتتون رو از شهر خودتون شروع کنید:
یک روش دیگه برای موفق شدن در رقابت با رقباتون وجود داره. اون هم اینه که کالا یا طرح جدیدتون رو بر مبنای بازار به بازار معرفی کنید، نه به شکل بین المللی.
بهتره کل پولی که دارید رو در یک شهر خرج کنید. لازم نیست که پولتون رو تقسیم کنید و به مقدار کمتری در چند شهر هزینه کنید. اگر در یک شهر موفق بشید، این امکان رو دارید که برنامه هاتون رو به شهرهای دیگه هم منتقل کنید. مثلاً اگر در تهران نوشابۀ شماره یک باشید می تونید این محصول رو به کل ایران انتقال بدید.
این موضوع رو هرگز فراموش نکنید:
مالک جایگاهی در ذهن دیگران بودن، دقیقاً مثل مالک یک ملک ارزشمند بودنه. همین که یک بار اون رو از دست دادید به دست آوردن دوبارۀ اون شاید غیرممکن باشه.
